Почему SEO — это инвестиция, а не трата денег

Когда работаешь в одной и той же сфере на протяжении многих лет, неизбежно сталкиваешься с профессиональной деформацией. То, что для тебя кажется простым, очевидным и само собой разумеющимся, для других может быть совершенно непонятным и выглядеть как что-то сложное и запутанное.

В этом статье попробуем объяснить несколько ключевых моментов, которые могут быть полезны тем, кто планирует заказать услуги SEO или хочет самостоятельно разобраться в этой области.

Для кого-то эти вещи покажутся элементарными, а для кого-то — совершенно новыми и неожиданными. Всё зависит от вашего текущего уровня знаний и того, насколько глубоко вы задумывались о теме поисковой оптимизации.

Многие клиенты приходят и говорят: «Нам нужно SEO». Все вокруг занимаются поисковой оптимизацией, вкладывая в неё время, деньги и усилия. Но задумывались ли вы, зачем это нужно именно вашему сайту? Какую реальную пользу SEO может принести вашему бизнесу? Давайте разберёмся.

1. Привлечение посетителей. SEO — это способ обеспечить ваш сайт регулярным потоком трафика. Без посетителей сайт превращается в бесполезную витрину, которую никто не видит. Оптимизация помогает сделать так, чтобы люди начали находить ваш ресурс.
2. Привлечение заинтересованных пользователей. Благодаря SEO на ваш сайт приходят не случайные люди, а те, кто ищет именно ваш товар или услугу (или что-то аналогичное). Чем точнее запрос, по которому пользователь находит вас, тем выше вероятность, что он станет вашим клиентом.
3. Целевые действия. Трафик ради трафика не имеет смысла. Важно, чтобы посетители не просто заходили на сайт, а совершали целевые действия: звонили, оформляли заказы, оставляли заявки или подписывались на ваши предложения. Это и есть конечная цель SEO.

А для того, чтобы все эти три пункта работали, ваш сайт должен занимать высокие позиции в поисковой выдаче, желательно быть в ТОПе. Чем выше ваш сайт, тем больше шансов, что его заметят и выберут именно вас.

Иными словами, SEO — это инструмент, который направляет из поиска конкретных людей, заинтересованных в вашем предложении, на ваш сайт. Это достигается за счёт вывода вашего ресурса или его целевых страниц в ТОП поисковых систем по заранее определённым запросам. SEO — это не просто про видимость, это про результат.

Поисковая оптимизация — это не просто модное слово, а реальный инструмент, который превращает ваш сайт в источник стабильного дохода. Зачем она нужна? Всё просто: чтобы ваш сайт начал приносить деньги. Но откуда берутся эти деньги? Их приносят целевые покупатели — те самые люди, которые ищут ваши товары или услуги.

1. Они находят ваш сайт в поисковой выдаче. Если ваш сайт занимает первые позиции, он становится заметным для пользователей, и они переходят на него.
2. Они находят то, что им нужно. Удобная структура, понятный интерфейс и релевантный контент помогают клиентам быстро найти нужный товар или услугу.
3. Они совершают покупку. Это может быть заказ товара, оформление услуги или другая форма взаимодействия, которая приносит вам доход.

Способ, которым клиенты оставляют вам деньги — будь то покупка, заявка или звонок — это лишь техническая деталь. Главное, чтобы SEO выполняло свою основную задачу: привлекало клиентов и увеличивало прибыль.

Оценить эффективность просто: если доход от продаж превышает затраты на продвижение, значит, всё сделано правильно, и SEO работает. Поисковая оптимизация — это не просто расходы, это инвестиция, которая должна окупаться и приносить результат. Ваша цель — не просто быть в поиске, а зарабатывать благодаря этому.

Многие владельцы сайтов ставят SEO в один ряд с такими инструментами продвижения и привлечения клиентов, как контекстная и баннерная реклама в интернете, наружная реклама, радио- и телевизионная реклама. С одной стороны вроде бы правильно: всё это инструменты для получения траффика, привлечения лидов и увеличения продаж. Все эти методы приводят к вам клиентов, которые готовы купить ваши товары или услуги.

Но есть одно важное отличие SEO: поисковая оптимизация имеет отложенный эффект, а все прочие рекламные каналы: контекстная реклама, таргет в социальных сетях и классическая реклама работают ровно до тех пор, пока у вас есть бюджет. Кончились деньги на рекламу — кончились клиенты.

Поисковая оптимизация — это инвестиция с долгосрочным эффектом. Даже если вы прекратите вкладывать в неё средства, ваш сайт, выведенный в ТОП по ключевым запросам, продолжит работать на вас. Целевые страницы, которые занимают высокие позиции, будут оставаться там ещё долгое время, привлекая новых клиентов. А клиенты, как известно, приносят продажи.

Этот процесс будет продолжаться до тех пор, пока конкуренты не начнут активно продвигаться и не начнут вытеснять вас из ТОПа. Но даже это не произойдёт мгновенно. Снижение позиций будет происходить постепенно, шаг за шагом, на одну-две строчки в месяц. Это даёт вам время для анализа и возможности снова укрепить свои позиции. SEO — это не просто инструмент, это стратегическое преимущество, которое работает на вас в долгосрочной перспективе.

Вы сами решаете, как поступить: вывести сайт в ТОП и оставить его без дальнейшего продвижения, надеясь на долгосрочный эффект, или продолжать поддерживать его на высоких позициях, укрепляя свои конкурентные преимущества. Выбор за вами: краткосрочный успех или стабильный рост и уверенность в будущем.

С контекстной рекламой в Яндекс.Директе или Google ADS всё понятно: настроил, вложил деньги — получил траффик. Перестал вкладывать, закрыл кампанию — заявок нет. Чем больше вложил, тем больше получил. Всё просто.

SEO происходит совершенно по-другому. Процесс вывода отдельных страниц в ТОП происходит не мгновенно, и даже не за одну-две недели. По-настоящему качественный вывод сайта на первые позиции выдачи происходит минимум за 6 месяцев и это не касается молодых сайтов и высоко конкурентных тематик. Этого времени как раз достаточно для того, чтобы нарастить хорошую ссылочную массу, подготовить добротный контент, обновить и оптимизировать сайт с технической стороны.

В течение этого времени поисковые системы проиндексируют продвигаемые страницы вашего сайта и примут решение о том, какое место в выдаче они заслуживают. Если работа выполнена качественно и соответствует требованиям алгоритмов, сайт начнёт постепенно подниматься в результатах поиска, шаг за шагом, на одну-две позиции, пока не достигнет заветных первых строк. Однако, если какие-то параметры сайта не соответствуют требованиям поисковых систем — будь то технические ошибки, низкое качество контента или слабая оптимизация, — это может привести к понижению позиций. Именно поэтому важно все делать с учётом всех нюансов поисковых алгоритмов.

Итак, SEO — долго. Именно этот фактор чаще всего отпугивает тех, кто хочет результат здесь и сейчас. Но те, кто хочет быстро, забывают об одной, на первый взгляд, неочевидной, но важной вещи: поисковый траффик в разы дешевле траффика рекламного.

Давайте посчитаем. Например, вы потратили на SEO 5000 долларов за шесть месяцев, и ваш сайт стал приносить вам 500 посетителей в сутки. Дорого? Очень. Но давайте посмотрим, что вам принесет это вложение.

• Во-первых, не забываем, что эти 500 посетителей будут приходить к вам на сайт еще минимум год из-за описанного выше отложенного эффекта SEO.
• Во-вторых, 500 человек в сутки — это 182500 посетителей за год. И даже если четверть из них будут целевыми, готовыми что-то купить, то это 45600 человек.
• В-третьих, даже через год эти клиенты никуда не пропадут, просто их количество незначительно уменьшится. Не 500, а, например, 350 – 300 посетителей в сутки.

Итого, за 45600 готовых что-то у вас купить посетителей, которые пришли из поиска, вы заплатите 5000 долларов.

Посмотрим, сколько вы заплатите за 182500 посетителя из Яндекс Директ и Google ADS. Возьмем среднюю стоимость клика 0,3 доллара, например. Это минимальная стоимость клика для не очень конкурентных запросов. Умножаем 182500 на 0.3, и получаем 54 750 долларов. Стоимость того же количества целевых посетителей получается выше в 10 с лишним раз! И это еще мы с вами взяли не очень высокие цены.

Если же посчитать траффик, который будет приходить к вам из поиска в течение нескольких лет, то результат окажется еще более впечатляющим. Всё потому, что SEO имеет накопительный эффект, и дает результаты гораздо большее время, чем было на нее затрачено.

Решение о том, надо ли вам проводить комплексную поисковую оптимизацию и продвижение вашего сайта, в конечном счёте, принимать вам. Да, это дорого. Да, это долго. Но поверьте, оно того стоит. И вложив деньги в SEO, вы не только получите гарантированную прибыль, но и значительно сэкономите на рекламе.